Der Bildschirm, nach dem die meisten Leute entscheiden, ob sie weiterlesen. Drei Varianten, die drei verschiedene Wetten eingehen — was hält jemanden hier? Wenn eine steht, kommt Abschnitt 2.
Abschnitt 1 steht · Abschnitt 2 zur Wahl
Damit ein A/B-Test überhaupt auswertbar ist, dürfen sich die Varianten an genau einer Stelle unterscheiden. Deshalb: A wird die Grundfassung — Rechner und Karte stehen in allen drei Varianten weiter unten an derselben Stelle, B und C ziehen sie lediglich in den Aufmacher vor. So bleibt der Rest der Seite gleich und der Abschnitt 2 kann jetzt entworfen werden, ohne auf das Testergebnis zu warten.
Seit über 30 Jahren zeigen wir, dass es ohne geht. Im Alltag, mit Kindern, beim Umzug, im Urlaub.
Vorbild: Strava verkauft kein Produkt, sondern ein Selbstbild.
Stärke: Funktioniert für die, die schon überzeugt sind — und die werden Mitglied.
Braucht kein Bild, keine Daten, keine Technik.
Schwäche: Sagt nichts Konkretes. Wer skeptisch ist, liest eine Behauptung
und scrollt weiter.
Die zwei Kacheln sind die kleinste denkbare Zusage — und sie steuern, was weiter unten
zuerst kommt.
Rechne eine Minute lang nach. Danach reden wir weiter.
Vorbild: Wikimedia — Nutzen zuerst, Bitte danach, und ein konkreter
kleiner Betrag statt einer allgemeinen Bitte.
Stärke: Spricht auch die an, die den Verein nie gesucht hätten. Liefert eine
persönliche Zahl, kein Argument. Teilbar, presseauffällig.
Schwäche: Führt mit Geld, nicht mit Haltung. Wer moralisch überzeugt ist,
könnte sich falsch angesprochen fühlen. Und der Verein wirkt im ersten Moment
wie ein Sparratgeber, nicht wie eine Bewegung.
Kniff: Nur ein Feld im Aufmacher. Die vollständige Rechnung kommt erst nach
dem ersten Ergebnis — kleiner Schritt zuerst.
Ziemlich sicher auch in deiner. Schau nach.
Vorbild: Meetup zeigt binnen einer Bildschirmhöhe „Events in deiner Nähe“.
Aus irgendwo gibt es Leute wird hier gibt es Leute.
Stärke: Nutzt das Einzige, was der Verein hat und keine Kampagne nachbauen kann —
echte Menschen an echten Orten. Direkt anschlussfähig an den Beitritt.
Schwäche: Steht und fällt mit der Dichte. Wenn jemand eine PLZ
eingibt und „keine Gruppe in deiner Nähe“ liest, ist der erste Eindruck ein Nein.
Braucht zwingend eine gute Antwort auf den Leerfall.
Und es braucht eine belastbare Zahl für die Überschrift.
Eine Ortsgruppe sind zwei Leute und ein Termin. Wir helfen beim Rest.
Beides in einem Schritt, wie besprochen — die Einladung und der
kleine Ja-Schritt stehen nebeneinander, nicht nacheinander.
Ort kommt auf Interaktion: erst wenn jemand das Feld anfasst, wird die PLZ
vorgeschlagen — nicht beim Laden. Serverseitig über den Hoster, also
kein fremder Dienst, kein Cookie. Die letzte Eingabe
merkt sich der Browser lokal.
Grenze steht: 30 km. Was man ohne Auto regelmäßig schafft — Rad, Regionalbahn.
Darüber greift Zustand 3.
Vier praktische Optionen, nebeneinander. Nicht als Argument, sondern zum Ansehen — seitlich scrollen und vergleichen.
Der Verein hat vier Orts- und Regionalgruppen: Hamburg, München, Nürnberg, Stuttgart. Gegründet 1998 in Frankfurt am Main, das Buch ist von 2018. Alles belegt auf der alten Seite, nichts geschätzt.
Das ändert etwas. Bei vier Gruppen bekommt fast jede eingegebene Postleitzahl den Leerfall zu sehen. „In deiner Nähe“ ganz oben würde die allermeisten Besucher mit einem Nein begrüßen. Die Karte bleibt richtig — sie gehört nur nicht an die zweite Stelle, und die Überschrift kann keine Städtezahl nennen.
Verwendbar dagegen: seit 1998 — das sind 37 Jahre, und das ist älter als fast jede Verkehrswende-Initiative in Deutschland.
Sechs Angaben, keine Anmeldung. Rechnet im Browser — wir sehen nichts davon.
Wirkt unabhängig von der Größe des Vereins. Vier Ortsgruppen oder vierzig — die Zahl auf dem Bildschirm ist die des Besuchers, nicht die des Vereins. Braucht keine Fotos, keine Daten, keinen Server. Teilbar, also auch ein Weg zu Bekanntheit.
Dagegen: führt mit Geld statt mit Haltung, und ist von uns zu bauen — die anderen drei sind reine Textarbeit.
Packt genau den Gedanken an, der nach einer großen Aussage kommt: „ja schön, aber …“. Der Inhalt existiert bereits auf der alten Seite und ist dort das Beste, was sie hat. Nutzen vor der Bitte — das Prinzip, das Wikipedias Spendenaufruf trägt.
Dagegen: bleibt Text. Nichts, worüber jemand redet oder was er teilt.
Beantwortet Ziel Nr. 1 des Vorstands sofort: was macht der Verein eigentlich? Risikolos, jeder Verband macht es so.
Dagegen: redet über den Verein, nicht über den Besucher. Genau der Fehler, den die alte Seite schon macht — nur hübscher. Weder Meetup noch Strava erklären an zweiter Stelle, wer sie sind.
Gib deine Postleitzahl ein.
Das Einzige, was keine Kampagne nachbauen kann: echte Menschen an echten Orten. Und der Leerfall ist als Einladung entworfen, nicht als Absage.
Dagegen, und das wiegt schwer: vier Gruppen. An zweiter Stelle begrüßt diese Frage die meisten Besucher mit einem Nein. Gehört weiter nach unten — dorthin, wo schon Interesse besteht.
Option 1, der Rechner. Nach einer großen Aussage muss sofort etwas kommen, das sie belegt statt sie zu wiederholen — und der Rechner belegt sie mit einer Zahl, die dem Besucher gehört. Er ist außerdem der einzige Abschnitt, der nicht davon abhängt, wie groß der Verein ist. Bei vier Ortsgruppen ist das keine Kleinigkeit.
Danach Option 2 (die Einwände), dann Option 4 (die Karte) weiter unten, wo ein „noch niemand hier“ als Einladung durchgeht statt als Begrüßung. Option 3 fällt raus — sie redet über den Verein.
Sobald der Aufmacher steht: 2 · was der Verein tut · 3 · Glaubwürdigkeit · 4 · das Wissen · 5 · aktuell & Termine · 6 · Beitritt · 7 · Fuß. Reihenfolge hängt davon ab, welche Variante gewinnt — B und C nehmen jeweils einen späteren Abschnitt nach oben vorweg.